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  • 关于自然流量那些事,你真的知道吗?

    流量,是影响一个店铺生存的重中之重,为了流量,各个店铺老板,运营人员可谓是挤破了头啊。对于实力雄厚的人来说当然是好办多了,但对于没有那么雄厚实力的小店家而言,通过自然搜索获得的免费流量就是希望。如何获得自然流量就成为了实力没那么雄厚的中小卖家的最关心的问题。

    一、自然流量是无限的吗?

    首先,我们要明白一件事,那就是自然流量不可能是无穷上涨的。所以卖家们不要寄希望于自然流量的无限上涨,淘宝也是要赚钱的啊,不断让卖家获取自然流量,淘宝还怎么挣钱。

    这里说到的上限是根据你店铺的基础,你所在的类目以及你店铺的级别,所以这里要看实际情况才能确定。

    举一个简单的例子,你有一家卖鞋子的淘宝店铺做的很不错,无论是店铺的基础还是店铺的转化率,或者店铺的综合质量得分都很好,店铺的级别是一皇冠。假设,对于你这样一家店铺,淘宝把自然搜索流量的1%给你,那么这1%就是你自然搜索的上限了,你自然搜索的技术再好,也是没有办法突破这个上限的。但是这只是一个例子,在实际具体的操作过程中淘宝会给你的自然搜索流量上限,要根据店铺的实际情况,涉及和考虑的因素有很多。

    二、直通车到底会不会影响自然搜索权重?

    很多卖家在选择直通车之前会很担心这个问题,有人说直通车可以提高自然搜获权重,还有人说不仅不能提高,反而会降低权重。产生这两个分歧的原因到底是什么呢?

    这里就涉及到你开直通车的水平和效果了。在你开直通车过后,转化率上依旧很低,质量分上不去,淘宝发现这个情况,就会对你产生怀疑,花钱买流量都不能转化成购买,说明你的存在很大的问题,这个问题就直接影响到淘宝给你的自然流量,从而降低你的自然流量上限。

    另外一种情况,你的直通车效果很好,高转化率,高质量分,对你来说自然是直通车成功了,你获得了好处。对淘宝来说,在一定程度上就会肯定你的单个流量价值,从而多给你一些自然流量。

    所以,在此我要给中小卖家的建议是,对自己的车技不是很有信心的,不要随便开车,说不定会影响到你的自然搜索!!!

    三、销量对自然搜索权重的影响到底是什么?

    很多卖家很困惑,为什么别人家的销量没你高,在自然搜索排序中却在你前面呢?这个时候淘宝出来告诉你一堆规则,关于记入和不计入,什么站外活动有没有权重,站内活动有没有权重……

    实际上就是你的高销量到底是怎么来的?

    1元秒杀、9.9元包邮,亏本买卖,这样得来的销量和权重淘宝现在是不承认的。因为淘宝现在想要的是价格“正常”的宝贝,低价带来的不仅仅是优惠,站在淘宝的角度,这么低的价格,假冒伪劣产品的可能性太大了。淘宝并不想把自己做成小县城里的商业街。

    所以你会发现,如果销量都一样的话,一般情况下,淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候,优先展现销量高的宝贝。

    四、新品时期的自然搜索优化,重点要考核哪些指标?

    关于这个问题不可能有很明确的准确无误的答案,这个要与店铺的情况结合起来综合考量。在这里小编说的只是经验之谈,一般新品期是28天,我们将其分为四个时期。以下是四个时期的不同考核重点:

    (1)第一个下架周期重点考核:点击率(点击率很重要,但并不意味着其他的可以完全不管)

    (2)第二个下架周期重点考核:店铺停留时间(包括页面停留时间和跳失率)

    (3)第三个下架周期重点考核:转化率

    (4)第四个下架周期重点考核:带字好评率、分享(也就是反馈状况)

    五、个性化对自然流量的影响

    很多淘宝卖家一听个性化就很害怕,尤其是中小卖家。大家都一样,觉得跟别人一样的时候,,你被搜索出来的可能性就更大些,当你个性化了,跟别人不一样了,流量岂不更少了。但是你要知道,你和其他人一样,你怎么能让顾客选择你而不选择别人呢?所以归根到底,你还是要个性化。

    这里的个性化我们换一个词,精准!精准流量从来不是靠量取胜,而是靠质量,也就是我们所说的转化率!当你的个性化真的做起来了,你会发现你根本不需要担心流量问题,因为你服务的人群特征明显,有针对性的工作是事半功倍的。

    虽说自然搜索流量是免费的,但要知道很多人都是紧紧盯着这一块的,所以你要付出比别人更多的努力,才能在激烈的竞争中为自己的店铺打出一片天地。最后,希望每一个在淘宝里打拼的卖家,生意红红火火喔~

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